Jak wygląda ścieżka sprzedaży książki?

Jak wygląda ścieżka sprzedaży książki wewnątrz wydawnictwa?

Ścieżka sprzedaży książki zaczyna się od sprzedaży idei poszczególnym osobom biorącym udział w procesie jej powstawania. To nie tylko sama dystrybucja gotowego produktu. To także osoby, z którymi po drodze powinien konsultować się wydawca oraz osoby, z którymi należy współpracować podczas tworzenia tytułu.

Jeśli jesteś szczęśliwym autorem, który przekonał wydawcę możliwe, że nie będziesz musiał się martwić o:

• redakcję i korektę,
• skład, grafikę, okładkę,
• papier, druk, nakład,
• strategię marketingową i jej realizację,
• kanały dystrybucji i ich obsługę.

 

Etap zapytania wydawniczego

autor => (agent) => wydawca => marketing + handel + sprzedaż rekl. + kolegium redakcyjne

Etap decyzji o wpisaniu tytułu w plan wydawniczy

wydawca => kolegium wydawnicze / zarząd wydawnictwa

Etap produkcji książki

wydawca => redaktor + korektor + grafik layout + okładka
sprzedaż reklam => klient B2B + wydawca + autor
marketing => wydawca + copywriter + grafik
wydawca <=> autor

Etap premiery i dystrybucji

marketing i PR + wydawca => media, blogi, social media, konferencje, spotkania autorskie i in.
handel => targi, hurtownie, księgarnie
sprzedaż reklam => klient B2B
autor => inicjatywy własne

(Przy okazji zapraszam do artykułu dotyczącego m.in. partnerstw biznesowych. Nie każdemu opłaca się robić wszystko samemu. Często lepiej jest skupić się na kluczowych działaniach.)

Jeśli przekonałeś wydawcę, staje się on twoim osobistym aniołem stróżem na drodze książki do księgarni.

 

Księgarnie i ich pracownicy, czyli niezależna ścieżka sprzedaży książki

Uwaga – pominęłam dużym krokiem hurtownie.

Jesteśmy już na etapie sprzedaży bezpośredniej. Jak wygląda ścieżka sprzedaży książki w księgarni? Tutaj już zupełnie nic od ciebie jako autora nie zależy, zaś wydawca często także nie ma wpływu na to, co się dzieje z książką. Wpierw proces zachodzi w głowie sprzedawcy. Dam przykład.

Mamy książkę, której bohaterką jest bardzo młoda kobieta, można rzec dziewczyna jeszcze. Jej historia dzieje się w mitycznym świecie. Głównym motywem powieści jest przemiana bohaterki, która odkrywa swoje życiowe powołanie.

Co może zrobić z taką książką pracownik księgarni, jeśli ty – jako autor – na samym początku nie zadbasz o właściwy zarys historii i krótkie streszczenie, dzięki któremu nikt nie będzie miał wątpliwości co do kategoryzacji dzieła?

Na samym początku masz jedyną szansę, by przekazać wydawcy, do kogo kierujesz książkę, jakich chcesz zgromadzić czytelników (zobacz artykuł o grupach odbiorców w modelu biznesowym, może ci się przyda?) i w jakiej kategorii ją stawiasz. Jeśli tego nie zrobisz, w kilku księgarniach możesz naszą przykładową książkę znaleźć w działach:

• literatura fantasy,
• literatura dla młodzieży,
• literatura kobieca,
• literatura rozwojowa.

Później przychodzi czytelnik, który szuka literatury w tych działach, do których jest przyzwyczajony zaglądać. Jeśli twoja książka nie będzie pasowała do jego oczekiwań, nie kupi jej.

Wszystko będzie zależało od tego, jak taką książkę odczyta dany pracownik księgarni. Czy odczyta ją zgodnie z twoją intencją? Czy ma czas na dokładną analizę? Pozostawię te pytania otwartymi…

 

Koniec zależy od początku

Wiesz już jak wygląda ścieżka sprzedaży książki, jak jest długa i przez ile rąk przechodzi. Jeśli w wydawnictwie tyle osób ma z nią do czynienia, to też dla ciebie szansa, by wieść o niej zaczęła rozchodzić się za pomocą marketingu szeptanego. Jeśli jest dobra, to najlepszy rodzaj promocji dla każdego produktu – polecenie.

1. Zadbaj, aby twój wydawca nie miał wątpliwości, o czym i dla kogo jest książka (dotyczy to również poradników o charakterze podręcznika!), podaj jej gatunek i kategorię. Niech to będzie jasne od samego początku bez względu na to, jak wciągającą nakreśliłeś fabułę.
2. Miej pewność, że każdy z łatwością będzie w stanie nauczyć się zarysu historii (twojego elevator pitch), aby przekazać go dalej jako informację o książce.
3. Zrób wszystko, co w twojej mocy, aby sprzedaż książki nie odbiegła na końcu ścieżki drastycznie od twoich wyobrażeń.

Powodzenia!

?